非一二线却活得好？看荆州家具市场如何绝处逢生

荆州位于湖北省中南部，长江中游两岸，江汉平原的腹地，是春秋战国时楚国都城的所在地，它是一座以古城而闻名的城市，因为独特的地区特点，这里对于建筑的要求很严格，不允许随意乱建大型建筑和楼盘，所以即使是在城区依然会看到很多的古建筑。

　　荆州因为是一个整合市区，它下辖荆州、沙市两个中心城区，周边的江陵、公安、监利三县松滋、石首、洪湖三市以及荆州经济开发区都属于荆州，总人口640万，其中中心城区面积59平方公里，人口75万。因为整合后的荆州面积过大，而且周边的县市区并不是围绕中心城区而是呈带状连接分布的。这种独特的城市文化和地理位置也让荆州这个城市在文化习性和经济发展上都有着几分特立独行的味道。荆州普遍的消费水平不高，整个城市的生活节奏也很慢，在这里，独生子女的现象很普遍，大部分家庭都只要一个孩子。虽说荆州市收入水平和消费水平相对较低，但是生活至上的消费理念相较于其他几个城市却很浓厚，因为荆州下辖的县市地区的家具卖场很少，而且多以小型批发式的店铺形式为主。还没形成一站式的大型家居广场，所以这次主要走访了荆州的两个中心城区——荆州区和沙市区。

　　荆州现在主要的一些家具卖场有：南国大家装、共创欧美农、绿地家居广场、白天鹅家居城、蓝新商贸城，除了这些规模大一点的卖场，当地也有像天红家私城、一站全家具平价超市、江汉平原精品家具批发城这种以销售中低端且便宜的家具的地方。

　　发现没有，在荆州，这里并没有像红星美凯龙，居然之家，月新国际这样知名的大家居卖场。荆州的卖场大部分都是本地品牌，不过我们了解到，其实在一年前红星美凯龙，包括居然之家都准备入驻荆州，都已经选址圈地了，但是经过观察大概半年时间后，两大巨头卖场临时决定撤出荆州市，所以很幸运的，这里保留的都是“原汁原味”的本地卖场。

　　但也正因为没有这些外来卖场的大举入侵的竞争，使得荆州地区的一些家具经销商在这块小城市上过得还比较舒服。用他们的话讲，在当下如此激烈的竞争环境下，在荆州这个市场我还是可以活的比较滋润。什么？活的滋润，这个话讲出来，估计很多家具行业的朋友会哭晕在厕所，现在能保证活着，每天能卖出去产品就已经满足了。谈滋润的估计就很少了，但是经过几天下来的走访呢，发现这个城市的的一些主流卖场还是很可观。

　　南国大家装

　　南国大家装是目前荆州最稳定的家具卖场，该卖场2013年入驻，经过三年的沉淀现在已经在荆州占据了家具卖场的主要市场。该卖场地处火车站附近，可以辐射到周边城市的消费。以及在卖场周边，这两年有一些新建的楼盘。这些都成为卖场的优势所在。目前该卖场租金在40至50每平每月（不含公摊），空置率很低，基本上没有。但是撤店现象依然会有，只是空缺很快就会被补上。其中有个很有意思的现象，在家具的其中一个楼层，我发现整个走廊的三分之一都被一个品牌商给拿下，果然有钱霸气。

　　共创欧美龙

　　荆州市共创家居品牌在当地很有名，目前已成为湖北省单体自营面积最大的专业家居广场。是荆州市唯一的自营模式的家居卖场。但是不久前卖场仓库发生了一次火灾，影响很大，现在又在南国大家装的后面新开业了一个卖场。（今年5月份开业），卖场的品类也很齐全，只是开业时间比较短，目前人气不是很高。

　　绿地家居广场

　　绿地集团旗下的卖场，位于荆州火车站旁，可以辐射周边地区的消费群体，但是该卖场只卖家居用品，建材卫浴不涉及。在影响力和人流量上不是很理想，卖场的空置率较高，但是随着火车站附近的楼盘的的开盘后居民区的形成对于该卖场来讲还是有很大潜力的。

　　白天鹅家居广场

　　荆州本地有着悠久历史的一个卖场，卖场位于荆州市古城东门外，地理位置和交通都很占优势，主要以经营中低端类的家具为主，只是在布局和卖场的规模上现在有些落后了。所以这里主要是一些老顾客，卖场的客流量不如以前了。

　　南新商贸城

　　南新商贸城被称之为荆州本土家具品牌的“集中营”，是荆州资深的家具批发城。是由装饰材料城、陶瓷建材城、国际家居城三大市场构成的大批发基地，荆州的五金，建材，家具以及小零件的批发都可以在这里找到。但是家具产品相对较低端，价格比较便宜。但是依然有比较大一部分的固定消费群体。

　　走完这几个卖场，似乎能明白为什么荆州的经销商会说在荆州相对活的比较滋润的原因了，荆州本地的一位经销商李先生告诉我：“荆州的家具卖场相比较于其他城市，在租金上都不算很高，因为多为本地品牌，在政策上给予商户的力度也很大。而且近两年荆州市部分地区也建了一些新楼盘，以及二胎政策的开放，家具潜在市场越来越明显。周边辖区县级城市居民的消费市场，随着交通的改善，这些优势也显现出来了。荆州虽说整体经济水平不高，但是小康家庭占很大一部分，有钱的人也不在少数，该买房的还是会买房，这些人对于生活质量和品位的要求还是很高，所以在荆州你会发现大家对于定制家具的接受程度很高，甚至很多客户现在都要求做全屋定制，我现在手上好几个客户都是将一整套房子的风格定好后交给我们做。”

　　不过李先生也讲过，这些客户都是自己品牌长期积累下来的优良口碑，说白了就是用心做好产品的服务，效果很明显。

　　观点：

　　一个整体经济相对滞后的城市，一个没有红星美凯龙、居然之家、月星国际入驻的城市，在家具市场上开辟了另一条新的方向，

　　1、利用当地的优势条件，比如说，是否可以借助地理位置的优势和交通的优势，

　　2、打通周边城市的消费渠道，充分分析当地居民的文化特性，推出受市场欢迎的产品和服务。

　　3、当然，最终能在市场上长盛不衰的肯定是那些用心做服务来赢得口碑的品牌。

　　因为在小城市，圈子效应更明显，等级划分更明显，所以服务好其中一个圈子里的某一个人，带来的将会是一波客户。

　　（来源：家财富）